コラム

 公開日: 2014-06-30  最終更新日: 2017-04-26

急がせる不動産業者と担当者には注意を!

 あるご依頼者の中古住宅購入のコンサルティング及びサポートをしているのですが、物件を媒介する不動産業者と担当者の対応に閉口しています。

 土地建物の状況や売買の詳細について十分な説明が無いままに、契約締結だけを急がせようとようとしているのです。何故急ぐのかを担当者に確認すると「売主の気が変わらないうちに締結したいから」とのこと。
 それならば重要事項説明書と売買契約書の確認を急ぐ必要があるので、そのコピーを事前に貸してほしいと要求すると未だ作成していないとの回答なのです。
 物件の調査が不十分なのか、作成能力がないのか分かりませんが、不動産会社及び担当者の不誠実さとスキル不足を疑いますし、買主であるご依頼者も担当者への不信感を拭えない様子です。

 よく調べると売主に気が変わるような要素はなく、むしろ買主の気が変わらないうちに契約していまいたいという思惑が感じられますし、若しくは不動産会社内でのインセンティブによる都合で契約締結を急ぎたい可能性が疑えるのです。
 もし買主が不動産会社の対応に不信感を持ったことが原因で契約が不成立となった場合、売主に対してどんな言い訳をするのでしょうか。

 契約への準備や段取りが不十分にもかかわらず契約行為を急がせる不動産業者には注意が必要です。
 また、成約数や物件情報数が多いことをアピールする不動産広告は、その業務のクオリティ(質)に問題がないかを確認する必要があると考えます。
 
 「早急に押さえないと(契約をしないと)次の購入希望者に譲ると言われている」
 「買付証明書を提出したが大丈夫なのか」
 「安易に契約をしたが不安でしかたがない」
などのご相談を受けますが個々のケースによって対応の仕方が違います。
当事務所ではそんな個別のご相談に対する具体的なアドバイスを行っています。
それ以外のサービスも用意していますので少しでもご不安をお持ちの方は以下をご参照しお問い合わせください。
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