コラム

 公開日: 2013-07-18 

マイホーム購入の本来の目的を見失わないこと

消費税の増税と住宅ローン金利の上昇気配で
マイホーム購入へ本腰を入れている人が増えてきています。

その際に、準備をせずに住宅展示場、分譲地やマンションのモデルハウスに足を運ばないことが重要です。
準備とは、
『土地建物の予備知識や購入する本来の目的をしっかりと持つ』
ことです。

「ちょっと見学するつもりでモデルハウスに行ったはずが、気が付いたら契約していた」
という人も少なくありません。

モデルハウスには巧みに欲望を掻き立てる「しかけ」がしてあります。
・建物の機能性や耐久性を訴求するパネルや構造部の露出
・新しくて楽しい家事や家族生活を想像させる最新設備
・斬新でカラーコーディネイトされたインテリア
・新しい畳表の匂い
・案内係や営業マンのホスピタリティ(おもてなし)
・支払いの不安感を払拭させるための上手なロジック
・帰宅後でもイメージを再現させるパンフレット
などであなたの五感を刺激して“欲しい”と思わせるようにしかけてあります。

 この「しかけ」は、決して悪いことではなく、契約を取るための合法的な工夫ですし、
この「しかけ」があるからこそ、経験の浅い営業マンでも契約を取ることができます。

 だから、買手が契約や引渡し後に「こんなはずじゃなかった」と気付いても
ウソをついて販売していない限り、買手の自己責任になってしまいます。
 だからこそ、本来の購入目的をしっかりと持ち土地建物の予備知識が必要になってくるのです。

 目的を確認するために、
  誰のために、 何のために、 いつからいつまでに、 どこで、 いくらで、どのように
ということを家族会議したり、自問自答したり、紙に書き留めたりすることをお勧めしています。

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