コラム

 公開日: 2013-06-24 

販売側と購入者側とで違う「良い分譲住宅」・・・

「良い分譲住宅地とは・・・」 と質問されたらどう答えますか?

・立地条件が良い場所にある
・日当たりが良い
・道路が広く開放感がある
・価格に値ごろ感がある
・建物の間取りや性能が良くデザイン性もある
・周りに嫌悪施設がない
 など、いろんな答えを思い浮かべるのではないでしょうか。

でも、これらは購入者が考える答えで、販売者側の答えは違います。
販売者側が第一に考える「良い分譲地」とはズバリ言うと
『早期に完売する分譲地』 『良く売れる分譲地』です。
 そのために購入者が求める良い条件を備えた土地を探し建物を建てるのですが、
これは悪いことではなく業を運営する上では当然のこと。
言い方を変えれば「早く売れさえすれば良い分譲地」と表現できますし、購入者のことを考えて良い条件を揃えたばかりに高すぎて売れない分譲地は「良い分譲地」ではないと販売者側は考えます。

 販売者側と購入者側が考える「良い分譲地」は同じではなく、ズレやギャップがあることは認識しておくべきです。
 最初は良い分譲住宅だと思っていなかったけど現地に行って他の人が商談する場面を目にしたり、区画図に「契約済」マークが付けられているのを見たりすると「良い分譲地」に思えてく人もいます。
 逆に自分では「良い分譲住宅地」だと思っていたが、あまり売れていないことを察知すると良く見えてこない場合もあります。
 また、早く完売したけれど購入者の不満が多い分譲地もありますし、良い分譲住宅地と思わせるために売れている雰囲気(ムード)を演出する会社があるのも事実です。

 購入者が分譲住宅地の良し悪しを判断する時には、営業トークや現場の雰囲気に惑わされない“確固たる客観的基準”を予め決めておくことが大切です。 

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TEL:096-285-5744

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