コラム

 公開日: 2013-06-21 

住宅・不動産の営業マンが使う言葉には要注意

不動産の売買や賃貸での商談のなかで
営業マンや担当者がお客様の質問や説明要求に対して
「うちはそういうシステムになっていますから・・・」
「皆さん そうされていますよ・・・」
という受け答えをするケースがあります。

 不動産取引に慣れていない人(お客様)に、
“素人が口を挟むな” と言わんばかりのように言う人も・・・。
 少し不安を残しながらも自分なりに納得して商談をすすめる人が意外と多いようです。

でもこの受け答えでは専門家(プロ)としての答えとは言えませんし、
後で後悔することになり兼ねません。

 では、どうするのが得策でしょうか。

 それは

“その場で納得せずに思い切って商談を一旦ストップする”

ことです。(この時に口調や顔色が変わる営業マンや担当者には要注意)
 そしてプロである第三者の意見(セカンドオピニオン)を求めましょう。
 
 その時間さえも与えない会社はハッキリ言って避けた方が無難です。
 法的根拠の説明があった上で十分に納得ができた場合や
第三者(不動産に精通した人)の意見を聞いて納得するまでは、
安易に妥協して承諾しないことが得策です。 

       個人向け不動産相談所 「森田コンサルティング事務所」


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不動産コンサルタント 森田伸幸

熊本県熊本市東区新南部3丁目3番40号 [地図]
TEL:096-285-5744

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