コラム

 公開日: 2012-10-09  最終更新日: 2014-07-18

住宅や土地を買うと決断する時期

 住宅用土地、建売住宅、建築条件付宅地、中古住宅などマイホームにすることを目的とて
色々な物件を探したり見学に行ったりしますが、実際に気に入った物件の購入決断は
どの時点で行なっていると思いますか?。
                                      
署名

 私がこれまで見たきた購入者のほとんどは、
売買金額や取引条件が納得できた時点、若しくは営業マンの一押しがあったあとに
『買う』と決断されています。
 その決断の後に、営業マンが「購入申込書」→「重要事項説明書」→「売買契約書」などの
書類を差し出して、あまり躊躇せずに購入者はそれら書類に署名捺印しているケースがほとんどです。

 本当にそれで良いのでしょうか。

 買うと決断してから契約するのだから何も問題ないじゃないか、と言われそうですが
問題なのは「重要事項説明書」の説明が決断の後に行なわれていることなのです。
 この「重要事項説明書」は購入の可否を判断する上で大変重要な内容が記載されているにも関わらず
通り一遍等の説明や、酷い場合は説明を短縮あるいは省略して売買契約が締結されていることに
一般の購入者(消費者)はあまり気付いていません。
 注意深く聞いて疑問を抱いていたなら、売買金額に納得がいかなかったり、もしかしたら“買わない”
と判断したかもしれません。
 
 でも「購入の決断」をした後では、気持ちが浮ついて気付かなかったり、少し疑問に思っても
言い出せずに自分の中でいい様に解釈して納得してしまうことが多いのです。

 土地仕入れのプロは物件を購入するという方向性は決めていても、「重要事項説明書」と「契約書」の
中身を確認し納得するまでは決して相手に「買います」という最終決断の言葉を発しません。
 
 なぜ営業マンは商談の途中で「重要事項説明書」や「契約書」の提示や説明をしないのでしょうか。
それにはいくつかの理由があるのですが(中には商談の中でこれらの書類を提示する営業マンもいます)
その理由については訳あってここでは書きません。一つ言うなら、担当営業マンもその書類の中身を十分に理解し把握できていないという理由があります。

 購入者に覚えておいて欲しいのは、
契約後もしくは引渡し後にこのことを知っていたら買わなかったという事実が判明した時に
「そのことを何で言わなかったのか?」と営業マンに問い詰めても
購入者が「重要事項説明書」と「契約書」に署名捺印していたら、
“購入者はそのことについて理解し納得していた”ということになることです。 

印鑑

 どんなに契約を急かされても、これら重要書類の内容を十分な理解と把握をしないままに
『買う』という決断をしないようにしたいものです。
 

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熊本県熊本市東区新南部3丁目3番40号 [地図]
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